#6 Stratégies pour faire mûrir votre rouleau de loyer

Il ne fait aucun doute que 2022 a été une année que nous n'oublierons pas de si tôt. Le -19 nous a conduits sur une voie d'incertitude économique, d'énormes dettes et de taux de chômage croissants. Pour certaines agences immobilières, ces défis les ont obligées à pivoter d'une manière autrefois jugée inimaginable afin de rester à flot.

Malgré les résultats économiques inévitables, il existe encore des opportunités d'augmenter votre loyer et de fidéliser vos clients et clients existants. Le succès viendra à ceux qui voient les opportunités, tandis que leurs concurrents ne voient que les obstacles. Alors, comment créer de la croissance en ces temps incertains ?

1. Entretenez les relations avec vos clients et locataires existants : Beaucoup de vos propriétaires actuels sont soucieux de maintenir un revenu sur leur immeuble de placement, en particulier s'ils ont été touchés financièrement. Les "fake news" et l'alarmisme entourant le marché immobilier ont sans aucun doute causé de l'anxiété et du stress chez les investisseurs et les professionnels de l'immobilier. En tant que gestionnaires immobiliers, il est temps de vous renseigner sur les faits - que signifient les nouvelles réglementations, comment s'appliquent-elles et quel impact cela a-t-il sur vos clients et locataires ? Le nous a été à l'avant-garde en fournissant des mises à jour quotidiennes sur les médias sociaux, via des webinaires et des boîtes à outils en ligne - utilisez-les pour fournir des mises à jour régulières et informées à vos clients et locataires. Une communication claire et concise vous permettra d'être considéré comme un gestionnaire immobilier proactif et un expert.

N'oubliez pas de tenir vos locataires aussi informés que vos propriétaires. Bien qu'il s'agisse d'un bon service, il vous aidera également à vous développer – après tout, de nombreux locataires sont eux-mêmes des investisseurs. Les rentinvestors et les clients seront ravis de vos services et de votre assistance s'ils sont impressionnés par votre niveau de service client. À leur tour, ils deviendront votre campagne promotionnelle pour leurs amis et leur famille. Si vous ne gérez pas déjà leurs immeubles de placement, ils pourraient être enclins à passer à vous - en particulier lorsque d'autres agents ne parviennent pas à tenir leurs locataires au courant alors que nous continuons à naviguer dans -19.

2. Utilisez le pouvoir des réseaux sociaux : Facebook, Twitter et LinkedIn sont les trois meilleurs endroits pour un gestionnaire immobilier pour commencer et maintenir un média social solide présence. La publication d'actualités et d'articles utiles sur les droits et obligations des propriétaires et des locataires ainsi que des vidéos pratiques sur la façon de faciliter les négociations entre propriétaires et locataires vous aideront à développer votre audience. Vous devriez également envisager de rejoindre des groupes, des forums et des communautés éducatives LinkedIn et Facebook pour écouter ce qui se passe dans le secteur des propriétaires. Vous aurez également la possibilité de faire connaître votre nom sur les réseaux sociaux en répondant aux questions posées par les propriétaires.

N'ayez pas peur d'utiliser Instagram non plus. Bien qu'elle soit souvent surnommée la plate-forme la moins sérieuse, elle peut être une façon amusante de dialoguer avec vos clients. Jetez un coup d'œil à l'Instagram Solutions Property Management à titre d'exemple - leurs messages amusants et détendus (en particulier mettant en vedette Cliff le squelette) permettent à leurs abonnés de faire connaissance avec l'équipe derrière leur agence. Avouons-le - les derniers mois ont été tumultueux et les gens recherchent un contenu léger pour un répit de la réalité.

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3. Associez-vous à des comptables, des planificateurs financiers et d'autres sociétés affiliées pertinentes : Associez-vous à d'autres professionnels impliqués dans le secteur des immeubles de placement. Ces professionnels sont inondés de questions de leurs clients concernant le -19 et leurs investissements. En développant une relation avec ces professionnels, vous pouvez devenir leur référence pour obtenir des conseils qui, espérons-le, se traduiront par des références.

4. Assistez à des rattrapages de l'industrie : Assistez à autant de rencontres et d'événements de réseautage que possible. Ils ne doivent pas toujours être des événements de gestion immobilière. Assister à des événements en dehors du champ d'application signifie souvent que vous pourriez être l'un des seuls gestionnaires immobiliers présents, c'est donc votre chance de montrer votre expertise et de répondre à toutes les questions concernant la gestion immobilière et plus encore.

5. Mettez-vous en avant : Vous avez probablement remarqué un thème tout au long de cet article - et c'est pour augmenter votre liste de loyers, vous devez établir une présence et une réputation d'expert. Alors, mettez-vous là-bas. Comment? Qu'il s'agisse de développer un blog utile aux locataires ou aux propriétaires, de demander à être un conférencier invité sur un podcast immobilier ou simplement de contacter les leaders de l'industrie et de leur demander un café socialement distant, vous mettre en avant ne peut que s'avérer être fructueux - surtout si vous êtes le seul à créer du contenu post- -19 pour les locataires et les propriétaires.

6. Faites un remue-méninges avec votre équipe : Parfois, les meilleures idées viennent de l'intérieur. Asseyez-vous avec votre équipe et discutez des stratégies qu'ils pourraient avoir pour développer l'entreprise et le loyer. Vous seriez surpris du nombre d'idées que votre équipe a, qui ne sont même pas tombées sur votre radar.

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