Ce que les directeurs peuvent faire pour maximiser les loyers dans un marché tendu

Vous connaissez le score. Times sont un peu fous. Les propriétés résidentielles se vendent mais avec des propriétaires-occupants dominant le marché, des immeubles locatifs sont secing en haut et mettre la pression sur les listes de loyers. En tant que propriétaire de RE/MAX Ignsite à Riverhills et Profil RE/MAX Immobilier à Bardon, les valeurs de Roxanne Workman une approche holistique de l'agence pour gérer les relations avec les propriétaires.

Lisez la suite pour découvrir comment Roxanne prône la pouvoir des relations à aider croître la valeur de ton rôle de loyer et à maximiser ton chances de atteindre Ventes par ce.

Établir des relations avec propriétaires

Roxanne a construit un registre de loyer initial de rien à 160 propriétés en un peu moins de quatre ans, puis a utilisé la valeur nette de celle-ci pour en acheter une autre. Sa philosophie ? Assurez-vous que vous pouvez entretenir et entretenir les deux sans laisser tomber le btout, surtout dans un marché où les listes sont peu nombreuses.

« Vous devez avoir cette approche personnelle », dit Roxanne. "Mon mari Adam et moi sommes le visage de l'entreprise et nos gestionnaires immobiliers, agents commerciaux et le personnel administratif sont nos clients. Nous voulons leur donner nos meilleurs outils possibles. Onous avons aussi nos propriétaires, les vendeursacheteurs et locataires également.

"Quand j'ai acheté le nouveau loyer rouleau, J'ai téléphoné plus de 90 propriétaires un dimanche pour expliquer qui j'étais et ce que je faisais. Je voulais repartir sur de bonnes bases avec eux. En tant que propriétaire d'entreprise, je voulais qu'ils sachent que je travaillais tous les jours et que je serais là pour eux.”

Roxanne a suivi cela avec un e-mail d'introduction, puis messages vidéo mettant en vedette elle-même, Adam et les gestionnaires immobiliers, y compris un message de Noël.

Le pouvoir d'une évaluation de marché

Une fois la période de rétention sur son achat au rôle locatif passée, Roxanne a approché tous ses propriétaires pour voir s'ils voulaient qu'une évaluation comparative du marché soit effectuée.. Sil a reçu 150 demandes d'expertise en réponse.

« Nous avons obtenu 10 inscriptions pour ce projet », dit Roxanne. "Mais c'était principalement pour que les propriétaires de mon nouveau registre de loyer sachent que je suis un vendeur principal et que j'ai des agents commerciaux au bureau qui sont capables de les aider.

« Juste avant juin, j'irai en dehors à tout mon loyer pour voir s'ils veulent une nouvelle évaluation de vente. Ce sera différent de ce qu'il était il y a tous ces mois parce que le marché a changé et ils pourraient être agréablement surpris et se dire "wow, je peux rembourser le reste de ma maison si je peux vendre mon investissement".

Roxanne a introduit une autre étape dans ce processus. Si un gestionnaire immobilier apporte un bien locatif juste avant que les locataires ne doivent renouveler ou donner un préavis, il demande à un agent de contacter le propriétaire et de voir s'il souhaite une évaluation mise à jour de son propriété.

« Cela garantit que nous avons des points de contact en cours de route », dit-elle.

Autres stratégies

Dans le cadre du maintien de sa relation avec les propriétaires, Roxanne effectuera une évaluation locative trois mois avant la fin du bail., ou si les locataires vont signer à nouveau, pour savoir où se situe la propriété sur le marché.

"Nous conseillerons au propriétaire de l'ajuster en conséquence en fonction des tendances du marché," elle dit.

Roxanne est aussi un adepte de photographie professionnelle pour deux raisons - pour attirer une meilleure qualité de locataire et pour être prêt une propriété pour le marché si le propriétaire décide de vendre. Lors de la signature d'une nouvelle propriété à louer, elle obtiendra des photographies professionnelles à des fins publicitaires, souvent avec les effets personnels du propriétaire.

"J'obtiens un meilleur niveau de clientèle qui entre dans la propriété, le propriété se déplace plus rapidement et le locataire entre plus rapidement. Et si ce propriétaire a besoin de mettre cette propriété sur le marché pour une raison quelconque, je n'ai pas besoin d'accéder à la propriété encore pour des photos professionnelles ou pour traiter avec le locataire. j'ai déjà les images et elles sont payé par le propriétaire. »

Elle est également fan de Matterport, qui crée des images 3D immersives comme si vous étiez réellement debout dans un endroit. Ceci permet son personnel pour faire des rapports d'état d'entrée et de sortie 3D sur les propriétés locativesen responsabilisant les locataires et en redonnant aux propriétaires une autre façon de professionnellement présenter le bien s'ils décident de vendre.

L'état actuel des lieux

Roxanne résume : « Il y a un faible taux de vacance et peu de stock. Pour un agent immobilier en ce moment, et surtout un mandant, c'est une véritable tempête.

"Pour les investisseurs qui ont leurs propriétés sur le marché - ils peuvent avoir eu leurs propriétés pendant 10 ou 12 ans et ils n'ont peut-être pas fait grand-chose avec eux. Ils les mettent maintenant sur le marché et ils gagnent beaucoup d'argent parce que les gens le paient.

"Alors nous vendons à partir de notre liste de loyers, mais nous avons également des agents d'autres marques qui prospectent par rapport à notre liste de loyers, ce qui est certainement une chose intelligente à faire pour eux. C'est là qu'un directeur doit s'assurer que nos propriétaires savent ce que nous faisons et quel service nous offrir et nous devons construire cette relation.

« Ce n'est pas parce que vous gérez leur propriété qu'ils ont le droit de premier refus pour la vente. Vous devez prouver votre valeur, en particulier avec votre liste de loyers et vos propriétaires.

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