Ce que vous devez savoir sur le marché immobilier pour devenir agent immobilier

Le directeur général de Harcourts Kingsberry, Ben Kingsberry, recommande aux nouveaux agents ou à ceux qui envisagent un changement de carrière de se tenir au courant de l'actualité du marché immobilier. Voici les meilleurs conseils de Kingsberry nécessaires pour acquérir les compétences nécessaires pour réussir dans le secteur de l'immobilier.

Mener des études de marché

Avec 10 ans d'expérience dans l'industrie, Kingsberry sait que le marché immobilier est difficile. Pour réussir dans le secteur de l'immobilier, une étude de marché doit être menée avant d'approcher de nouveaux clients.

« Vous n'aurez pas seulement besoin de savoir que le 23 Smith Street s'est vendu 400 000 $. Il faut savoir que le 23 Smith Street s'est vendu après 87 jours sur le marché, et que le prix demandé a commencé à 445 000 $. Ensuite, il a été mis aux enchères », explique Kingsberry.

Apprenez à connaître vos clients

Connaître votre marché cible et vos clients potentiels est tout aussi important que de connaître votre marché. Vous devez être à l'aise avec la liaison avec des étrangers. Faites-en votre objectif de trouver des points communs et de construire une relation de confiance avec vos clients.

« La clé de l'immobilier est de pouvoir établir une relation de confiance avec vos clients. Ils doivent avoir confiance que vous ferez du bon travail et vendrez leur maison », déclare Kingsberry.

"L'un des plus gros freins dans l'immobilier, c'est que les gens ont du mal à avoir des conversations avec des gens qu'ils ne connaissent pas."

Vous aimez la propriété ? Faites-en votre carrière!

Premiers pas vers l'acquisition de compétences en immobilier

Kingsberry dit que les nouveaux agents ne devraient pas s'attendre à de grosses ventes le premier jour de leur carrière dans l'immobilier. Pour parfaire vos compétences en immobilier, vous devez travailler à la structuration de vos bases de données et au perfectionnement de vos compétences de suivi. En plus d'adopter une vision à long terme des relations avec différentes personnes.

"Lorsque vous parlez à quelqu'un, vous devriez être capable de reconnaître qu'il n'est peut-être pas un vendeur aujourd'hui, mais qu'il le sera peut-être dans trois ans", déclare Kingsberry.

Les compétences sur le terrain peuvent être acquises en travaillant en étroite collaboration avec des agents expérimentés ou simplement en étant constamment exposés aux scènes immobilières quotidiennes. Observez comment les autres agents négocient, commercialisent et même photographient les propriétés.

Personnalité de la propriété parfaite

Kingsberry pense qu'avoir la bonne personnalité immobilière est le détail le plus crucial de toutes les compétences immobilières. Alors que les personnes attirées par l'immobilier ont généralement une personnalité commerciale, les meilleurs agents aiment aider les gens à trouver la maison idéale plutôt que de se vanter d'une grosse vente.

"Lorsque vous avez ce moment 'inconditionnel', cette interaction de transfert, ou que vous avez aidé quelqu'un à entrer dans sa nouvelle maison et à en sortir - ce sont les moments qui comptent", déclare Kingsberry. « Les très bons agents à ces moments-là ne pensent pas à ce qu'ils viennent de gagner ou à leur commission. L'argent de l'immobilier est une conséquence d'être le bon type de personne dans l'industrie, plutôt que d'être la chose sur laquelle vous devriez vous concentrer.

Pour perfectionner davantage vos compétences en immobilier, apprenez à vous démarquer et à commencer grand dans l'immobilier. Lisez nos meilleurs conseils.

Journal

Sommaire

Dans la même catégorie

Go up