Comment et pourquoi vous devriez commercialiser différemment sur différentes plateformes de médias sociaux

Alors que les médias sociaux deviennent de plus en plus populaires et que la télévision commerciale poursuit son déclin à l'ère du streaming en ligne, les annonceurs détournent leur attention de la télévision au profit de Facebook, Instagram et LinkedIn.

Cibler divers publics avec le marketing télévisé implique de choisir des plages horaires et des programmes dans lesquels faire de la publicité, mais les médias sociaux peuvent être plus complexes.

Plutôt que d'associer du matériel publicitaire à la programmation, les médias sociaux utilisent une publicité ciblée basée sur le type de contenu avec lequel les utilisateurs interagissent. Par conséquent, la publicité de votre entreprise devrait déjà trouver son chemin vers son public cible.

Les utilisateurs qui ont consulté des annonces immobilières, par exemple, verront des publicités pour des agences immobilières.

Cependant, cela ne signifie pas que votre marketing peut être fait avec une approche globale. Il existe une poignée de plateformes de médias sociaux très populaires, et elles ont toutes tendance à attirer des données démographiques différentes.

En tant que tel, le marketing doit être adapté à ces données démographiques, en fonction de la plate-forme utilisée.

Aislinn Dwyer, coordonnatrice des médias et des communications du nous, dit que c'est largement intuitif.

« Vous n'utiliseriez pas la même publicité pour la publicité imprimée ou extérieure que pour la publicité en ligne », dit-elle.

« Il en va de même pour les réseaux sociaux.

"Non seulement différentes plates-formes ont des spécifications et des nombres de mots différents, mais elles ont également des tons très différents (décontracté vs professionnel) et différents groupes d'âge les utilisent."

Dwyer dit que le marketing différemment pourrait impliquer de cibler une publicité payante sur un public spécifique qui utilise régulièrement Facebook, mais en réalisant que la même publicité pourrait ne pas être appropriée pour LinkedIn ou Instagram.

L'identification de ces différents publics peut principalement être effectuée par la recherche, car il existe déjà des études qui identifient qui utilise quelle plate-forme.

Cependant, la majorité de ces études se concentrent sur l'âge et le sexe, qui ne sont pas toujours des facteurs déterminants dans l'orientation marketing.

Par exemple, LinkedIn est une plate-forme plus professionnelle, de sorte que même les utilisateurs plus jeunes peuvent rechigner à une publicité trop stupide, même s'ils résonneraient avec elle si elle apparaissait sur leur flux Instagram.

Pour vraiment personnaliser votre marketing, Dwyer dit qu'il est important d'analyser votre clientèle - à la fois existante et potentielle.

"Qui sont vos followers, où vivent-ils, quel âge ont-ils et quels sont leurs centres d'intérêt ?" elle dit.

"La plupart des plateformes de médias sociaux disposent d'une fonction d'analyse facile à utiliser pour les pages d'entreprise, qui vous aide à comprendre à quelle heure vos principaux publics sont en ligne, ce qui permet de savoir plus facilement quand publier des mises à jour."

L'utilisation d'une approche marketing « définir et oublier » peut réduire les frais généraux, mais vous courez le risque d'obtenir peu ou pas d'engagement de la part des médias sociaux.

Il ne sert à rien d'avoir deux ou trois mois entiers de publicité et de contenu alignés et programmés pour la publication si ce matériel marketing est déjà en train de tomber à plat aujourd'hui.

"Il est important de vérifier constamment vos analyses et les commentaires de vos abonnés", déclare Dwyer.

"Et demandez-vous - est-ce que je publie pour le plaisir de publier, ou est-ce que je publie pour fournir un contenu précieux à mes abonnés qui, à leur tour, peuvent attirer des clients potentiels?"

Le téléchargement de contenu sur les réseaux sociaux peut être une publicité « gratuite », mais si ledit contenu ne parvient pas à trouver un écho auprès des consommateurs, c'est en fin de compte une perte de temps qui pourrait être bien mieux consacrée à la prospection ou à l'analyse pour produire un meilleur contenu à l'avenir. .

Dans l'immobilier, le temps c'est de l'argent, et être en mesure de produire du matériel marketing adapté à des publics spécifiques sur vos différentes plateformes de médias sociaux vous aidera à vous assurer qu'il atteint son objectif, ce qui rendra les heures consacrées au marketing beaucoup plus fructueuses.

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