D'agent commercial à directeur : 3 conseils pour réussir

Si vous êtes un agent commercial d'élite qui envisage devenir directeuril y a quelques étapes que vous pouvez prendre tle vous aider à obtenir là. Alors que beaucoup se concentrent uniquement sur les réserves de liquidités ou les contacts dont ils ont besoin ouvrir leurs portesil y a beaucoup d'autres choses à considérer avant départ votre propre agence.

Voici nos trois Succès des conseils pour de façon transparente transition de agent de vente à principal.

1. Établissez les bonnes motivations

La transition d'agent commercial à donneur d'ordre peut ressentir comme une carrière naturelle évolution pour certains. Pourtant, jeIl est important de considérer qu'en tant que directeur, vous aurez être passering moins de temps à vendre et plus de temps à se concentrer au autre domaines de ton Entreprise; comme la gestion des personnes, Tenue de livre compte, la croissance des loyers et plus encore. Si vous envisagez de faire le changement, vérifiez avec vous-même et déchiffrer ce qui est motivant votre décision. Jarrod Perry, directeur de Hutton et Hutton Inner East et 2022 nous Young Gun, déclare qu'il est essentiel d'établir le bon « pourquoi » avant de vous alorse le saut et ouvert votre propre agence.

"Si çac'est pour l'argent, nono it », dit Perry. "Si c'est pour le titre, ne le faites pas. Si vous avez un intérêt à aider les autres ou Développer des compétences, ou Si vous avez l'ambition de croître et aimez l'immobilier, alors cela pourrait être pour vous. C'est très différent d'être un agent, mais incroyablement gratifiant si vous avez le bon "pourquoi".

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2. Développer des compétences en leadership

En tant qu'agent commercial, vous avez besoin d'une variété de compétences générales pour prenez l'avantage sur vos concurrents : une communication efficace, des tactiques de négociation, de la ténacité, un état d'esprit de croissance et bien plus encore. Lorsque vous dirigez votre propre agence, vos compétences non techniques requises concernent moins la vente que le leadership.

Tandis que tu peux encore faire une poignée de ventes par mois, votre objectif principal devrait être de fournir des conseils et un soutien à votre personnel. John Knight, directeur général de Business Depot, dit les directeurs sont responsables de instaurer la confiance dans l'équipe et maintenir une attitude positive entreprise culture qui, à son tour, détermine le succès de l'entreprise.

"Les entreprises immobilières sont des bus de personnesplus que toute autre chose », dit Monsieur Chevalier. "Les directeurs doivent habiliter leur équipe à réussir s'ils veulent avoir une entreprise prospère. J'adore le vieil adage, vous avez besoin de tout le monde dans le bus, ils doivent avoir un endroit où se rendre en voiture et avoir quelqu'un au volant.

Bien sûr, ces compétences ne sont pas innées pour la plupart des gens. C'est pourquoi il est crucial de consulter vos mentors, inscrire dans les programmes de leadership et faites des recherches approfondies avant d'ouvrir les portes de votre propre agence.

3. Soyez qualifié !

Une fois que vous avez établi les bonnes motivations et développé les compétences nécessaires, il ne vous reste plus qu'à vous qualifier. Si vous avez undéjà eu votre certificat d'enregistrement immobilierla prochaine étape est pour passer à un bien immobilier complet jeglace. Cette qualification Autorisers vous permettre de travailler comme entrepreneur indépendant ou d'ouvrir votre propre entreprise immobilière en tant que licencié principal. Si vous n'êtes toujours pas sûr si la transition d'agent commercial à principal vous convient, la nous équipe de coachs de carrière sont disponibles pour répondre à vos questions, partager leur expériences et vous aider sur la voie de la carrière de vos rêves. Réservez votre séance de coaching de carrière gratuite ici.

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