Les avantages de vendre en équipe

 

L'immobilier est depuis longtemps une profession alimentée par la réputation, le statut et l'accomplissement personnel - c'est un monde de compétition individuelle où le meilleur agent remporte la liste et la commission. Ou du moins c'est comme ça qu'on l'imagine.

En réalité, cette notion de grandeur individuelle commence peut-être à s'estomper, à mesure que l'idée de vendre en équipe gagne en popularité.

Selon une enquête réalisée en 2022 par la National Association of Realtors aux États-Unis, 26 % de leurs agents travaillent en partenariat ou en équipe. Cela pourrait ne représenter qu'un peu plus d'un quart de tous les agents immobiliers, mais étant donné le statu quo de la vente individuelle, cela pourrait être dramatique - surtout si ce pourcentage continue d'augmenter.

Frank Pike, directeur chez Marsellos Pike à Morayfield, vend en équipe depuis plus de 30 ans et n'a pas l'intention de changer ce modèle commercial de si tôt.

"Nous n'avons que deux agents commerciaux et nous travaillons en équipe avec trois assistants, qui s'occupent de tâches telles que les inspections des bâtiments et des parasites, les réponses aux demandes de renseignements et les inspections du premier acheteur", explique Pike.

"Cela permet aux agents - moi-même et l'autre agent, qui est avec moi depuis 24 ans - de se concentrer sur la liste des propriétés et la négociation des ventes."

Pike dit qu'un problème majeur avec le secteur immobilier tel qu'il est actuellement est que les agents entrent dans la profession après avoir été informés qu'ils allaient être des superstars, pour se rendre compte que c'est plus difficile que prévu, et peu de temps après, ils quittent complètement l'industrie. .

Le modèle basé sur l'équipe, dit-il, contrecarre cela en garantissant des salaires plus élevés, plutôt que de compter sur des commissions individuelles.

« Quelque chose comme 80 % des agents immobiliers gagnent moins de 50 000 $ par année – ce n'est pas viable, ce n'est pas un bon modèle d'affaires », dit-il.

"Avec les équipes, les gens sont bien payés."

Cependant, le plus gros avantage de la vente en équipe est peut-être la stabilité commerciale que Pike dit que cela apporte.

« Nous pouvons prendre des vacances et savoir que tout est pris en charge au bureau par l'équipe », dit-il.

« Vous avez le temps de vous reposer et l'entreprise est stable.

"L'autre chose est que dans le modèle traditionnel, les frais ont tendance à fluctuer, et donc un client typique va chercher l'agent avec les frais les plus bas, même au sein d'une entreprise.

"La stabilité de l'entreprise n'est pas là, ce qui, je pense, est une autre raison pour laquelle de nombreux vendeurs quittent l'industrie, et à mon avis, cela rend l'entreprise assez instable et non rentable."

Pour faire ressortir l'ambiance de l'équipe, Marsellos Pike n'inclut jamais de numéros de téléphone individuels dans sa publicité, choisissant plutôt de n'annoncer que son contact au bureau.

"La plupart des agents du modèle traditionnel ont leurs numéros de téléphone portable sur leurs panneaux, car ils sont les seuls à vouloir répondre à cette demande", explique Pike.

« Nous nous rencontrons en équipe, nous vendons en équipe, nous prenons soin les uns des autres en équipe ; il ne s'agit pas de l'individu.

"L'accent est toujours mis sur le client, car c'est lui qui paie nos factures."

Pike dit que le format d'équipe commence à être adopté par les grandes agences, mais la principale différence est qu'elles ont tendance à avoir plusieurs équipes au sein d'une entreprise, plutôt que de gérer l'ensemble de la succursale comme une seule équipe.

Il ajoute que le modèle d'équipe peut fonctionner que vous vendiez des biens immobiliers dans une zone rurale, un quartier central des affaires ou n'importe où entre les deux.

« Bien qu'il y ait des dynamiques différentes sur le marché, c'est toujours le marché, et le concept d'équipe peut fonctionner dans n'importe quel marché », déclare Pike.

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