Les stratégies hors marché ratent la cible dans -19

L'augmentation d'une année sur l'autre des recherches immobilières en ligne combinée à la distanciation sociale devrait convaincre les propriétaires que les stratégies hors marché ne sont pas toujours la meilleure façon de vendre une propriété. Suite à une baisse immédiate des recherches de propriétés fin mars – alors que les restrictions aux enchères et aux portes ouvertes étaient appliquées dans toute l'Australie – les recherches de propriétés sont désormais 35% plus élevées qu'elles ne l'étaient à la même époque l'année dernière, selon realestate.com.au.

Les blocages à Melbourne, qui ont suspendu les enchères publiques et les portes ouvertes, ont souligné l'importance des campagnes de marketing numérique à plusieurs niveaux pour engager le marché. Les données de REA Insights montrent qu'il y a un intérêt accru pour savoir ce qui est disponible sur le marché immobilier. En fait, les portails immobiliers sont le seul moyen pour les acheteurs potentiels d'évaluer les listes de marchés dans les zones des conseils de Melbourne et de Mitchell en ce moment alors que le gouvernement victorien tente d'endiguer la deuxième vague de transmission de -19.

Bien que les taux d'infection à Sydney ne soient pas aussi élevés, des cas ont maintenant été signalés dans le centre-ville, à la suite de l'épidémie du sud-ouest de la ville début juillet. Et le gouvernement du Queensland, qui pensait avoir éradiqué le virus en fermant les frontières de l'État, a tenté de réprimer de nouveaux cas. Même les restrictions dans les zones du conseil de Melbourne et de Mitchell ne sont pas reproduites ailleurs, il est raisonnable de supposer que certaines personnes ne voyageront pas et ne se mêleront pas à la foule autant qu'elles le faisaient auparavant. Cela signifie que les vendeurs doivent intensifier leur marketing pour obtenir le meilleur résultat de vente possible. Alors que de plus en plus de personnes restent à la maison et se replient sur des vies connectées numériquement, les stratégies hors marché perdront de leur attrait.

Très peu d'acheteurs figurent dans les bases de données de chaque agent de leur marché. Si vous êtes un vendeur, vous ne pouvez pas être certain que votre stratégie hors marché attirera des acheteurs qui recherchent les commodités ou la taille de votre immeuble, mais qui n'ont pas pris en compte votre banlieue ? Bien sûr, les vendeurs préfèrent les campagnes hors marché pour certaines raisons : elles sont privées, peuvent garantir une vente rapide et évitent les frais de marketing et le processus de visite libre. Mais l'inconvénient est évident : vous ne pouvez pas atteindre autant de globes oculaires si ce n'est pas annoncé. Il est fort probable que les économies réalisées sur les frais de marketing seront inférieures à la prime générée par la concurrence entre acheteurs ou enchérisseurs par le biais d'une campagne annoncée.

L’industrie a pivoté pour s’adapter au -19. Les enchères en ligne ont été un succès et les spécialistes du marketing continuent d'innover avec des visites virtuelles plus sophistiquées et des listes mieux communiquées. Bien qu'il soit difficile à quantifier, les commentaires de l'industrie confirment que la tendance des ventes hors marché en Australie a augmenté de façon spectaculaire ces dernières années. Mais la chance d'une vente rapide qui limite les coûts de commercialisation en vaut-elle la peine ? Dans la plupart des cas, la concurrence déclenchée lors d'une vente aux enchères ou d'un accord privé par le biais d'une campagne à plusieurs niveaux qui engage divers acheteurs couvrira les coûts de commercialisation ; et, très probablement, plusieurs fois. Dans l'environnement actuel, le hors marché consiste à vendre votre propriété à découvert. Comme le dit le vieil adage, "vous ne pouvez pas vendre un secret".

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