Lumières, caméra, VENDU : pourquoi la vidéo est un élément non négociable pour les agents

Daniel Lee de Plum Property n'a pas besoin d'être présenté. L'agent basé à Brisbane s'est imposé comme le plus grand acteur du jeu des médias sociaux immobiliers du Queensland. Son point de vue unique sur le marketing numérique pour l'immobilier transcende l'immobilier tandis que ses vidéos amusantes et originales attirent régulièrement des dizaines de milliers de vues. Lee change les règles et bien que son personnage sur les réseaux sociaux donne l'impression qu'il ne prend pas l'immobilier au sérieux, il est tout à fait professionnel lorsque les caméras sont éteintes.

En tant qu'agent immobilier, quel rôle joue la vidéo dans votre stratégie de vente ? Devrait-il être plus? Certaines de vos vidéos sont devenues virales ? Si non, avez-vous la bonne science ?

Lee a récemment diffusé une vidéo dans le cadre d'une campagne de marketing pour une propriété à Toowong - une vidéo qui a enregistré plus de 70 000 vues sur Facebook uniquement, avec près de 400 commentaires, 700 likes et près de 50 partages. Ce sont des statistiques impressionnantes dans l'immobilier. "Vous pouvez partager cela avec votre vendeur et lui montrer que les gens interagissent vraiment avec votre annonce ; les gens le partagent avec d'autres personnes, des membres de la famille, des amis qui pourraient être intéressés par la propriété », explique Lee. "Coût contre récompense, Facebook et Instagram essuyez le sol – si vous le faites correctement. Ou vous pouvez simplement être un imbécile et augmenter un poste pour 1 000 $ et gaspiller complètement votre argent.

Je sais ce que je préfère. Mais à part cela, il est toujours difficile d'assimiler la diffusion d'une vidéo populaire et amusante à la vente d'une maison… à moins que vous ne disposiez des données nécessaires pour la sauvegarder. C'est là que Daniel Lee se démarque. Si nous examinons de plus près les informations derrière sa campagne de marketing Toowong, 2 568 personnes ont cliqué sur le lien de la liste des propriétés qui, selon lui, équivaut à entre 20 et 50 inspections physiques supplémentaires dans la propriété. Étant donné que l'annonce du portail immobilier a enregistré un total de 6 932 visites, l'influence des médias sociaux a représenté 37 % (ou plus de 2 500) de vues supplémentaires. "Si vous êtes à 20-50 inspections sur n'importe quelle propriété, vous êtes susceptible de recevoir au moins une autre offre", ajoute-t-il. « Et si vous pouvez obtenir une offre de plus dans n'importe quel cas, vous faites un excellent travail ; vous ajoutez une valeur supplémentaire en tant qu'agent.

"Quand il s'agissait de vendre la propriété à Toowong, j'avais trois acheteurs sur la table et elle s'est finalement vendue pour 1,45 million de dollars", poursuit-il. "Peut-être que si je n'avais pas fait l'annonce sur les réseaux sociaux et que je n'avais pas fait les 20 à 50 inspections supplémentaires sur la propriété, au lieu que 12 personnes soient à la maison ouverte lorsque l'acheteur était là, il n'y aurait eu que sept ou huit. Peut-être qu'au moment où ils ont fait leur offre, il n'y aurait eu qu'une seule autre offre, ou aucune.

Image tirée d'une vidéo de vente amusante
Il est difficile d'assimiler la diffusion d'une vidéo populaire et amusante à la vente d'une maison… à moins que vous ne disposiez des données nécessaires pour la sauvegarder. Image reproduite avec l'aimable autorisation de Plum Property.

Lee explique qu'une bonne utilisation des médias sociaux peut non seulement vous procurer plus d'acheteurs potentiels et un prix de vente plus élevé, mais également augmenter votre nombre d'annonces. "Si vous pouvez montrer à un vendeur quelque chose comme moi", dit-il, faisant référence aux données relatives à la vente de sa propriété à Toowong, "n'est-ce pas montrer au vendeur que vous lui apportez plus de valeur ?"

Comme si cela ne suffisait pas, votre marque en bénéficiera également. Dans le cas de Lee, une fois la propriété Toowong vendue, il a pris une photo de la signalisation de rue (blasonnée d'un autocollant VENDU) avec les propriétaires devant souriant et applaudissant avec des bières. Il l'a téléchargé sur les réseaux sociaux et a utilisé la publicité payante pour cibler chaque spectateur qui s'est connecté pour regarder sa vidéo marketing (en entier) - environ 10 000 personnes. "Je cible ces personnes parce que ce sont elles qui ont vraiment interagi avec la vidéo, ce sont probablement celles qui ont fait un commentaire et l'ont partagée avec un ami", a déclaré Lee. "Ce sont eux qui vont voir le panneau VENDU et relier les points : 'oh, c'est la propriété qu'il a faite avec cette vidéo !'"

Lee partage également quelques conseils pertinents pour ceux qui ne savent pas comment créer une vidéo de propriété convaincante :

  • Ne vous comparez pas aux autres – comparez-vous uniquement à vous-même ; voyez si vous pouvez battre la dernière vidéo que vous avez faite en faisant quelque chose d'un peu plus intéressant.
  • Donnez 20% d'énergie en plus à la caméra - la caméra vous aspire. Vous pensez peut-être que ce que vous faites est excitant, mais vous le regarderez en arrière et penserez "vraiment?" Donnez-lui un peu plus de punch !
  • Pas plus de 50 % d'agent dans la vidéo – c'est important d'avoir certains d'entre vous, mais pas trop ; vous êtes là pour vendre la propriété. Il est également important de ne pas seulement avoir des images sur la propriété si vous voulez créer un contenu attrayant, alors trouvez un équilibre.
  • Parlez à la caméra, c'est s'il s'agissait d'une personne – ne vous figez pas, vous parlez à la personne de l'autre côté de la caméra, alors agissez comme elle.
  • Associez-vous - prenez quelqu'un du bureau qui souhaite également accéder au contenu vidéo pour avoir un autre regard sur les commentaires.
  • Si vous n'aimez pas ce que vous voyez, ne le publiez pas - si cela ne semble pas bon, recommencez. Si vous devez vous tenir devant la caméra et le faire 10 fois, faites-le car la prochaine fois vous n'aurez qu'à le faire cinq fois.

Maintenant, allez-y et produisez des vidéos de qualité supérieure sur les réseaux sociaux alors que les marchés commencent à augmenter alors que nous naviguons hors des restrictions -19. Vous pourriez même vous retrouver «viral» et finir sur le grand écran pour avoir un tel contenu de propriété craquant… tout comme Daniel Lee.

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