Pourquoi chaque commissaire-priseur devrait participer aux concours d'enchères

Le commissaire-priseur nous de l'année est un titre convoité, un événement qui attire les meilleurs commissaires-priseurs du Queensland dans l'espoir qu'une victoire (ou une deuxième place) constituera le tremplin vers de plus grands succès sur le plan professionnel et également au niveau de la compétition australasienne.

Mais en dehors de la gloire d'un titre remporté, il y a de bonnes raisons pour que chaque commissaire-priseur participe régulièrement à des concours d'enchères.

L'ancien commissaire-priseur nous de l'année (2015) Mark MacCabe affirme que les concours d'enchères sont généralement considérés comme d'excellents outils de formation et que les concours offrent aux recrues l'occasion de se mêler aux commissaires-priseurs les plus célèbres et les plus expérimentés du secteur.

«Lorsque vous apprenez les ficelles du métier, cette exposition aux leaders de votre profession est si importante. Cela vous donne l'occasion de vous comparer à ces géants et de voir où sont vos faiblesses et quelles parties de votre appel vous devez améliorer », dit-il.

Il dit également que la pression du jour de la compétition n'était pas pour les feints.

«Il trie très rapidement le bon grain de l'ivraie parce que cette pression d'avoir vos pairs professionnels qui vous surveillent dans des conditions d'enchères très délicates est un excellent niveleur. Vous pensez que vous vous lancez dans la compétition en toute confiance et une question d'un enchérisseur peut vous déstabiliser,

« Il n'y a pas de forme cachée et tous vos pairs peuvent le voir. C'est aussi l'occasion de voir comment les meilleurs de ce jeu récupèrent et ce qu'ils font lorsqu'ils trébuchent. Ils ne vont pas à l'eau, ils continuent.

LJ Hooker National Auction Manager et finaliste du nous Auctioneer of the Year (2017) David Holmes convient que l'exposition aux meilleurs de l'industrie est essentielle.

« Le fer aiguise le fer. Mon appel s'améliore chaque fois que je participe à un concours d'enchères », explique Holmes.

"Lorsque vous appelez des enchères un samedi, vous faites simplement ce que vous avez toujours fait et il n'y a pas beaucoup de place pour l'amélioration. Ce que font les compétitions, c'est vous mettre sur une scène et vous avez la chance de regarder d'autres commissaires-priseurs, ce que vous ne pouvez pas faire un samedi parce que vous organisez vos propres enchères,

"Donc, vous voyez d'autres styles, vous découvrez de nouvelles façons de présenter les choses, que ce soit les termes et conditions, que ce soit les lignes de remplissage, que ce soit la façon dont vous pouvez dire les chiffres, les termes et les morceaux que vous utilisez. C'est une expérience précieuse que vous n'obtiendriez nulle part ailleurs.

Les contraintes et les conditions de la compétition obligent en fait les recrues à intensifier leur jeu et à s'améliorer, selon Holmes.

"N'importe quel commissaire-priseur débutant peut regarder YouTube et un tas d'appels de concours, mais il ne s'agit pas de la façon dont vous présentez les termes et conditions ou du nombre de salles de bains ou de la beauté de l'espace de vie", dit-il.

"Il s'agit de la façon dont vous gérez ensuite le flux - pouvez-vous additionner les chiffres, pouvez-vous continuer à parler, avez-vous suffisamment de lignes de remplissage, savez-vous comment converser ainsi qu'additionner des chiffres et essayer d'amadouer la prochaine enchère ainsi que de penser aux négociations que vous êtes sur le point de faire avec le vendeur quand il n'atteindra pas tout à fait la réserve ? »

La concurrence peut également être cruelle, exposant les faiblesses et révélant les défauts d'un commissaire-priseur inexpérimenté.

"Beaucoup de recrues n'ont aucune structure autour de tout cela et c'est ce que la concurrence oblige, et je vois beaucoup de gars qui sont fantastiques s'ils ne faisaient que prononcer un discours - fantastique - mais dès qu'il s'agit de la partie interactive quand ils travaillent avec les soumissionnaires qu'ils vont à la gelée. Ils ne connaissent pas leurs chiffres, ils n'ont pas de structure, ils n'ont pas de flux et ils n'ont pas de mécanismes d'adaptation lorsqu'ils essaient d'additionner des chiffres ou d'essayer d'obtenir la prochaine offre. Ils ne savent pas ce qu'ils font, ils perdent le contrôle », déclare Holmes

Le commissaire-priseur nous de l'année en titre, Justin Nickerson, affirme que chaque commissaire-priseur devrait participer à tous les concours possibles.

"La raison pour laquelle chaque commissaire-priseur devrait participer à tous les concours d'enchères qu'il peut est parce que c'est une façon de continuer à acquérir de nouvelles compétences et une façon de continuer à s'améliorer et en tant que commissaires-priseurs, c'est ce que nous devrions faire tout le temps - nous efforcer de nous améliorer continuellement", déclare M. Nickerson.

"Une compétition d'enchères est la meilleure simulation que nous puissions créer pour ce scénario et c'est la meilleure façon d'améliorer vos compétences en tant que commissaire-priseur."

Comme M. MacCabe et M. Holmes, M. Nickerson convient que la formation dispensée par un concours est inestimable. Il dit que cela fournit une éducation qui contribue aux connaissances professionnelles du commissaire-priseur et même s'il s'agit d'un environnement simulé, la compétition d'enchères peut offrir des leçons de la vie réelle.

"Je préfère traiter une question ou un défi juridique pour la première fois dans un concours plutôt que de le gérer pour la première fois sur le terrain où ma licence est en jeu, la licence de l'agence est en jeu et mon erreur juridique, si je me trompe, cela pourrait en fait me coûter, à moi et à tous les autres, énormément d'argent », dit-il.

L'ancien triple lauréat du commissaire-priseur australasien de l'année, Mark Sumich, affirme que l'entraînement est roi et qu'apprendre les ficelles du métier en assistant à toutes les compétitions, en participant à toutes les compétitions possibles, est le meilleur moyen de s'améliorer.

« Ce n'est pas facile et de nombreux commissaires-priseurs débutants ont peur de se mettre dans l'embarras. Ce qu'ils ne comprennent pas, c'est que tous ceux qui réussissent aujourd'hui ont fait exactement cela, ils ont appris à la dure, ils ont échoué dans des compétitions, mais ils se sont appliqués. C'est la seule façon d'être le meilleur. Vous devez vous mettre au travail si vous voulez battre les meilleurs », dit-il.

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