Pourquoi les agents de voyages font de bons agents immobiliers

Si vous avez de l'expérience en tant qu'agent de voyages, passer à l'immobilier peut être plus facile que vous ne le pensez.

Vos compétences sont facilement transférables à la profession immobilière et, avec des vacances à l'étranger encore incertaines dans un proche avenir, faire le changement pourrait être votre meilleure option.

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Les agents de voyages ont la bonne expérience

Outre une expérience pratique de l'immobilier, la meilleure chose à faire est d'avoir travaillé dans un rôle de vente, en établissant des relations avec un certain nombre de clients différents.

Heureusement pour les agents de voyages, Geoff Sellars, directeur des ventes chez Ray White Annerley, affirme que la vente de vacances de luxe implique des compétences similaires à la vente d'une propriété.

"Une grande partie de l'immobilier implique de se vendre et de vendre des concepts plutôt que de vendre des produits physiques", dit-il.

« Les voyages présentent de nombreuses similitudes avec cela, car vous vendez le rêve de quelqu'un et c'est quelque chose qu'il ne peut ni voir ni toucher.

« Vendre des produits et vendre des services sont deux choses très différentes. Dans l'industrie du voyage, vous vendez des concepts et vous vous vendez comme un conseiller de confiance et si vous êtes bon dans ce domaine, cela s'applique beaucoup plus à l'immobilier que la simple vente d'un produit.

L'apprentissage peut être plus ciblé

Apprendre à naviguer dans le secteur de l'immobilier peut être très difficile lorsqu'il est associé à un perfectionnement de vos compétences en communication et en vente. Sellars dit qu'il peut être beaucoup plus facile de guider quelqu'un qui a déjà une expérience significative dans la vente.

« Si quelqu'un arrive avec un ensemble de compétences déjà adaptées, vous pouvez le rayer de la liste de ce que vous devez enseigner, ce qui réduit notre objectif et nous n'avons qu'à le mettre au courant de tout ce qui concerne l'immobilier », dit-il.

"C'est un ensemble de compétences que peu de gens possèdent, et je pense que les personnes issues de l'industrie du voyage feront probablement mieux que beaucoup d'autres postes de vente."

La transition peut être simple

Pour Brayden Sheehan, qui travaille maintenant comme associé aux ventes chez Sellars, la transition n'était pas prévue, mais elle n'était pas malvenue. En tant que l'un des meilleurs agents de voyages du Queensland, Sheehan a dû abandonner sa carrière en raison de la pandémie.

"Ce n'était certainement pas un déménagement planifié, j'étais plutôt heureux après 13 ans dans l'industrie du voyage", dit-il. "Comme beaucoup d'autres personnes, nous a donné l'opportunité d'explorer d'autres avenues et j'ai toujours voulu tester mes capacités dans l'espace immobilier."

Travaillant sous Sellars, Sheehan a eu la liberté d'utiliser son expérience de vente tout en continuant à apprendre.

« Tout est une négociation dans le voyage et c'est pareil dans l'immobilier. Chaque conversation que vous avez avec un client ou un client potentiel est la même façon naturelle de développer une conversation et de la rendre intéressante pour eux.

"J'aime vraiment être un associé aux ventes et apprendre sur le tas. Et même si j'ai été autorisé à avoir certains des plus riches [client] conversations dès le début, j'ai toujours le filet de sécurité de savoir que Geoff s'occupe de cette liste.

Les employeurs valoriseront vos compétences

Sans expérience préalable dans le secteur de l'immobilier, Sheehan a pu obtenir un emploi dans une agence prospère grâce aux compétences qu'il a développées en tant qu'agent de voyages.

Il était capable de se vendre comme un causeur naturel, un apprenant rapide, confiant et incroyablement à l'aise pour négocier avec les clients.

"La meilleure chose à propos de ce dont nous venons [in travel] c'est que nous faisions un million de choses à la fois et que nous devions avoir tant de connaissances sur tant de produits », dit-il.

"Le travail d'un agent de voyages est incroyablement diversifié et compliqué, nous sommes donc bien formés et versés pour être partout et n'importe où. Donc, quand il s'agit de propriété, nous allons apprendre rapidement et aspirer à être l'un des meilleurs très rapidement.

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