Vaut-il la commission ?

La plupart des professionnels de l'immobilier doutent de leur capacité d'agent à un moment donné de leur carrière. Un discours intérieur négatif vous fera croire que votre travail est facile. Vous cognez une pancarte, détruisez l'annonce sur Internet et regardez-la se vendre, n'est-ce pas ? Eh bien, pas tout à fait. Si c'était si simple, les gens vendraient leurs propres propriétés en masse.

C'est pourquoi je veux vous demander : pensez-vous que vous valez la commission que vous recevez ? J'espère que vous le ferez. Juste au cas où votre confiance en vous vacillerait, voici cinq raisons impérieuses pour lesquelles vous valez ce que vous êtes payé pour commercialiser et vendre une propriété de manière professionnelle.

  1. Une propriété trop chère manquera à 50% des acheteurs

Comme le savent les professionnels qui connaissent bien le marché, ce n'est pas parce que vous dépensez 10 000 $ pour mettre à jour quelque chose que vous obtiendrez 10 000 $ de plus pour la maison lorsqu'elle se vendra. J'ai perdu le compte du nombre de fois où j'ai rencontré des propriétaires avec un tapis vieux de 10 ans, un intérieur daté, une mauvaise présentation et un encombrement partout qui pensent que leur maison vaut la même chose que celle à proximité qui est bien présentée, fraîchement peinte et attrayant pour entrer. La tarification d'un droit de propriété est une forme d'art que de nombreux agents immobiliers passent des années à maîtriser, et même alors, c'est quelque chose que beaucoup perfectionneront toute leur carrière. La plupart des vendeurs veulent plus que ce que vaut leur propriété pour commencer et c'est là qu'au fil du temps, l'éducation des agents sur les attentes de prix est inestimable.

  1. L'attachement émotionnel est une barrière

Vendre une maison est une transaction émotionnelle pour le propriétaire. La plupart des vendeurs ont du mal à séparer leurs sentiments personnels de la transaction commerciale. Pensez-y : comment vos clients réagissent-ils lorsque vous leur proposez une offre basse ? Ils sont insultés, non ? Imaginez maintenant leur réaction si quelqu'un leur dit que leur maison sent le moisi ou est peinte d'une couleur laide. En tant qu'agents, nous pouvons être un tampon et fournir des commentaires constructifs au vendeur, ce qui peut faire la différence entre vendre et ne pas vendre.

  1. Le marketing est une entreprise énorme

Il n'existe pas d'approche marketing "taille unique". Les agents professionnels ont un œil sur ce qui attirera le bon acheteur. Savoir ce qui doit figurer dans le marketing ou comment adapter une campagne de marketing n'est pas une compétence acquise du jour au lendemain.

  1. La paperasse

Beaucoup de choses se passent après que quelqu'un dit qu'il veut acheter une maison. Négociation, contrats, due diligence, évaluation, échéances contractuelles et enfin, règlement. Bien qu'un avocat puisse faire la plupart de cela, vous seul détenez la capacité de négocier entre l'acheteur et le vendeur afin que cela devienne une situation gagnant-gagnant pour toutes les parties.

  1. Les agents obtiennent plus de retour net pour le vendeur

Il y a quelques raisons fondamentales pour lesquelles je me sens à l'aise de faire cette déclaration :

  • Une agence a un certain nombre d'acheteurs potentiels dans sa base de données à la suite de requêtes récentes pour d'autres propriétés. Cela fournit une liste instantanée d'acheteurs potentiels pour une propriété.
  • Lorsqu'ils décident d'acheter une maison, la plupart des gens (87 %) se tournent d'abord vers un agent immobilier. Dans plus de la moitié des cas, ils connaissent déjà l'agent et ont établi une relation de confiance. Les acheteurs qui décident de contacter directement les propriétaires sont rares. Les 6 % restants choisissent d'acheter directement auprès du constructeur ou du promoteur.
  • La vente de biens immobiliers n'est pas un travail à temps partiel. Il faut jusqu'à 40 heures (sinon plus !) pour vendre une propriété. Cela nécessite également une flexibilité dans les horaires afin de pouvoir répondre aux demandes des acheteurs et des vendeurs.
  • En tant qu'agent immobilier professionnel, ne sous-estimez jamais vos compétences de négociateur. En tant que tiers, vous pouvez supprimer toute émotion et la voir des deux côtés.

En fin de compte, votre commission n'est pas le coût pour le vendeur d'obtenir une vente - c'est le prix payé pour votre expertise, votre connaissance du marché et surtout vos compétences en négociation. Conservez cet article pour un rappel sur ces jours négatifs, et rappelez-vous : ne vous sous-estimez jamais !

Kevin Turner héberge le podcast le plus ancien et le plus écouté d'Australasie pour les agents immobiliers, les propriétaires d'entreprise et les gestionnaires immobiliers - Immobilier NON COUPÉ.

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