Vendre ou ne pas vendre? C'est la question commerciale

Le gouvernement australien fait de grands efforts pour s'assurer que le plus grand nombre possible de petites et moyennes entreprises survivent à la pandémie de ( -19), mais il est probable que toute l'épreuve va convaincre au moins quelques propriétaires d'entreprise que le stress n'est pas ça vaut le coup. L'alternative est alors de vendre votre entreprise, mais à quoi cela ressemble-t-il d'essayer de vendre une entreprise au milieu d'une pandémie ?

Michelle Wright, licenciée principale chez COMPLETE Business Brokers, affirme que la plupart des ventes viendront plus tard, mais souligne que nous vivons des temps incertains. "Évidemment, il n'y a rien pour faire référence à cet événement, donc c'est difficile à prévoir", dit-elle. «De nombreuses entreprises sont fermées, donc personne ne cherchera à vendre pendant un certain temps, tout le monde traverse juste cette étape critique pour essayer de garder le personnel. Il sera intéressant de voir dans environ six mois, lorsque les entreprises rouvriront, quel sera l'avis de chacun sur une entreprise et s'il y a beaucoup de personnes à la recherche d'une entreprise de type achat de votre propre emploi.

Ce dernier groupe vient en réponse à ceux qui ont la malchance d'avoir perdu leur emploi et qui envisagent peut-être de créer leur propre entreprise comme moyen d'avoir plus de contrôle sur leur propre emploi à l'avenir. Wright pense qu'il y aura également beaucoup d'acheteurs qui reconnaîtront que les prix de l'immobilier vont baisser et y verront une opportunité d'investir.

Tony Hancock de Transworld Business Advisors fait écho à ce sentiment, affirmant que nous verrons une augmentation du nombre d'acheteurs et de vendeurs à la fin de la pandémie. "Le marché, tout en étant inondé de nombreuses entreprises en faillite, sera également inondé de nombreux acheteurs qui ont suspendu leurs plans d'achat dans l'incertitude des fermetures actuelles", explique-t-il. "Cela signifie que les vendeurs intelligents prépareront leur entreprise maintenant pour la réouverture des choses dans le but d'être la meilleure option." Hancock ajoute que ces préparatifs devront se concentrer sur la mise en évidence des meilleurs attributs de l'entreprise avant le ralentissement et sur le potentiel qu'elle a pour un marché post-pandémique. "La bonne nouvelle est que cette période de fermeture actuelle offre ce temps."

Quant à ce à quoi ressemble cette préparation, Wright souligne la nécessité de mettre de l'ordre dans vos affaires. "Passez ce temps à mettre à jour toutes vos informations financières sur l'entreprise, examinez vos processus et procédures, examinez les éléments qui ajoutent de la valeur à une entreprise, comme avoir une bonne documentation et vous assurer que tous vos employés sont employés sous le bon Récompenses », insiste-t-elle. "Souvent, les propriétaires d'entreprise se laissent emporter par la gestion quotidienne de l'entreprise, c'est donc le moment idéal pour eux de revoir leur plan d'affaires et de s'assurer que toutes ces choses sont en ordre." Enfin, Wright suggère de rédiger un nouveau plan d'affaires afin que les acheteurs potentiels puissent avoir une meilleure idée de ce à quoi s'attendre lorsque le marché rouvrira et que nous pourrons tous sortir de notre quarantaine à domicile et revenir dans le monde en général.

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